湯石照明：好光不簡單

因應全球環(huán)保節(jié)能的訴求與趨勢秃诵，新世代效能高節(jié)能的LED照明光源興起，搶盡傳統(tǒng)白熾燈苗胀、鹵素燈泡的風采劝术，但不同的燈源各有其優(yōu)勢，並沒有誰能夠取代誰偎肃，LED照明只是照明光源的一種刷袍，但不可否認狮暑，LED的確是所有光源中成長最快速的。  

傳統(tǒng)照明進入LED　挑戰(zhàn)艱鉅

根據(jù)統(tǒng)計微酬，全球照明市場規(guī)模約達1,300億美元载佳，其中光源市場佔220億元，燈具市場則為1,080億元难礼，不同於IT市場的標準規(guī)格化產(chǎn)品特性娃圆，燈具產(chǎn)品的差異極大，此外蛾茉，由於燈具價格很低讼呢，加上交通運費後，外銷至其他國家的市場價格並不劃算谦炬，所以照明產(chǎn)業(yè)的特性是分布在全世界在地製造悦屏，使得照明廠商零星分散，即使如照明龍頭廠飛利浦(Philips)键思，據(jù)估計础爬，市佔率也不到3%，以此可推想照明市場的規(guī)模龐大吼鳞，讓LED步入照明的夢想具有無窮想像空間幕帆。 由於照明產(chǎn)業(yè)多半從黑手起家，長期缺乏專業(yè)人才赖条，不論是設計失乾、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，都缺乏系統(tǒng)性管理纬乍，若要擴大營運規(guī)模碱茁，容易遭遇瓶頸，因此要從傳統(tǒng)照明跨入LED照明市場仿贬，需經(jīng)過一番艱辛的轉換期纽竣。 LED進入照明市場，其產(chǎn)業(yè)特性仍屬於電子業(yè)，故不能用傳統(tǒng)照明業(yè)者的邏輯去思考蜓氨，過去照明產(chǎn)品規(guī)格穩(wěn)定聋袋，幾乎沒有跌價損失的問題，但LED跌價快速穴吹，需要在第1時間把庫存銷售出去幽勒，早期1W只有15流明亮度的產(chǎn)品，價錢已從當初的7美元降到不到1美元港令，現(xiàn)在1美元可購買到100多流明啥容，顯示LED技術更迭換代的腳步快，能做到?jīng)]有庫存就是贏家顷霹，和上咪惠、下游供應商達成密切合作也很重要。  

商業(yè)照明率先起飛　光源設計能力成關鍵

LED從商業(yè)照明開始淋淀，因為LED價格昂貴遥昧，且強調(diào)節(jié)能特性，需要長期使用朵纷，才能達到回收效益炭臭，若作為家庭燈具，使用時間不長柴罐，節(jié)能效益不大徽缚，因此商業(yè)照明導入速度較快憨奸，而LED進入家用照明市場革屠，則需要反向思考，不是要LED去取代哪個傳統(tǒng)光源排宰，而是強調(diào)其使用的特殊效果似芝，進而改變生活習慣，來提高產(chǎn)品附加價值板甘。 商用照明的特性就是需要具備對光的掌控能力党瓮，強調(diào)在光源角度和性能的設計能力，同時盐类，需要要長期維持相同的光源品質(zhì)寞奸，目前LED廠對於傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的不瞭解與不諒解，來自於LED業(yè)界強調(diào)LED難以達到大量一致性在跳，同樣都是色溫3,000Ｋ的產(chǎn)品枪萄，但不同廠商提供的產(chǎn)品卻不一樣，甚至同個廠商提供不同批次的產(chǎn)品也無法一致猫妙，如此將無法符合照明產(chǎn)業(yè)需求瓷翻，LED不是只要點亮發(fā)光而已，光源亮度、色溫與演色性都需要正中紅心齐帚，才能打入高階的商用照明市場妒牙。

LED普通照明邁入普及關鍵點　規(guī)模競爭考驗價格成本

我認為，現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)是到了可以從商業(yè)走到普通照明的時間點对妄，觀察點在於當LED元件在色溫3,000Ｋ時湘今，每瓦輸出亮度達100流明，且CRI(檢測光源在投射於各種物件後將色彩重現(xiàn)的能力)在85以上饥伊，上述條件具備時象浑，可以說正是到了武昌起義的革命點，足以定義為LED照明元年琅豆。 需要要強調(diào)的是愉豺，這樣的生產(chǎn)規(guī)格需要是在大量生產(chǎn)的前提下完成正確交貨，相當於在整體市場達到每個月提供1億顆數(shù)量茫因，如果不看生產(chǎn)規(guī)模蚪拦，上述產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)今幾乎每家封裝廠都可以做到。 但這只是不規(guī)則非量產(chǎn)規(guī)格的產(chǎn)品冻押，這並非代表臺灣LED產(chǎn)業(yè)不具競爭力驰贷，而是目前LED照明市場還在剛起飛階段，對於強調(diào)以大量生產(chǎn)為營運模式的臺廠來說洛巢，此時投入高昂成本去爭取少量的高階訂單並不劃算括袒，但當整個市場進入高速成長動能之時，也就是LED照明市場成長至具有經(jīng)濟規(guī)模時稿茉，相信市場商機終究是臺廠的天下锹锰。 LED普通照明對於光源品質(zhì)的一致性要求較不嚴格，但強調(diào)的是大量生產(chǎn)及成本競爭漓库，目前這塊市場已經(jīng)有多家大企業(yè)競相加入恃慧，許多LED廠也希望經(jīng)營自有品牌，但LED照明是藉由熱渺蒿、機痢士、光、電不同產(chǎn)業(yè)領域的結合茂装，且專業(yè)LED照明不同於3C產(chǎn)品怠蹂，只要擺在架上就可以賣，需要要同時符合安規(guī)及專業(yè)設計人士的需求少态，通路將是打造自有品牌的關鍵門檻城侧。 不過對於適合大量生產(chǎn)的規(guī)格品，如LED燈泡况增、LED路燈赞庶、60 x 60公分的辦公室照明等，臺廠仍有機會發(fā)揮所長，但越是具經(jīng)濟規(guī)模的市場歧强，其競爭就越激烈澜薄，等到量一大，更低價的市場競爭者又再加入摊册。  

土洋大廠競爭掀波瀾　降幅決定普及速度

LED照明大時代已經(jīng)來臨肤京，現(xiàn)在如果沒有站穩(wěn)戰(zhàn)略位置，未來3年恐怕來不及佔有一席之地茅特，目前LED照明市場陷入土洋大戰(zhàn)競爭忘分，國際大廠如Cree積極搶攻市佔、打亂原有市場銷售模式白修，南韓三星電子(Samsung Electronics)進軍LED照明妒峦，擴產(chǎn)與技術進步快速，但臺灣LED產(chǎn)業(yè)仍有實力在產(chǎn)量上持續(xù)穩(wěn)坐龍頭兵睛，現(xiàn)在會做產(chǎn)品的不一定有本事肯骇，業(yè)界拼命在大陸進行策略整合，因此抓住出鹤婧埽口的就是未來贏家笛丙。 業(yè)界定義，2010年是LED照明爆發(fā)點的元年假颇，相信2011年將是精彩可期胚鸯，也是LED照明真正普及化的第1年，至於普及的速度將取決於專業(yè)廠商的降價速度笨鸡，基本的毛利率如何固守將是重點姜钳，目前LED元件每年以20~30%降價，發(fā)光效率以每年20~30%提升镜豹，一來一回就節(jié)省50%成本傲须，我相信距離大量生產(chǎn)的時間已越來越接近蓝牲，看好未來無窮的發(fā)展?jié)摿Α?  

照明應用需因地制宜　回歸以人為本

由於過去從傳統(tǒng)照明市場起家趟脂，我認為，經(jīng)過燈具反射的光照在被照物上照明光源的意義例衍，就像女人在打粉底昔期，不是一個紅色印子硬生生蓋在臉上就好看，LED可以做到很亮佛玄，但使用客戶並不是要越亮越好硼一，過亮可能導致炫光刺眼，不夠亮也不符合需求梦抢，需要配合不同的使用情境及訴求般贼，高階照明產(chǎn)品講究的是舒適度，重視的是照射到桌面上的亮照度，但看不到燈具本身的亮度哼蛆，反而是中低階應用市場才會不斷強調(diào)亮度的數(shù)字值蕊梧。 如何把光做好是一門大學問，照明的燈具只是陪襯腮介，重要的是透過對光源的控制肥矢，忠實傳達到現(xiàn)實環(huán)境，並達到再現(xiàn)自然環(huán)境光線的表現(xiàn)叠洗，回到根本甘改，重要的是以人為本，尊重原有的環(huán)境灭抑，才能做出令人使用舒適的產(chǎn)品十艾。

(湯士權口述，記者韓青秀整理)   

轉載自 digitimes電子時報名人講堂