商用照明市場強(qiáng)調(diào)燈具設(shè)計與提供照明設(shè)計解決方案

湯石照明在LED照明在2004年已投入LED光源的照明市場，為LED照明產(chǎn)業(yè)中的先驅(qū)者之一英融，主要產(chǎn)品包括：LED射燈愉粤、軌道燈憎亚、洗牆燈刺桃、櫥櫃燈暑椰、嵌燈及室內(nèi)外照明等各式效能高的商用照明燈具班挖，目前LED光源照明產(chǎn)品衷模，已是湯石照明具成長特性的產(chǎn)品線之一指黎。

LEDinside有幸得以拜訪湯石照明董事長 湯士權(quán)先生朋凉，請益商用照明與照明市場發(fā)展現(xiàn)況與展望。 

目前湯石照明的LED燈具醋安，主要是以O(shè)DM業(yè)務(wù)為主杂彭，主要服務(wù)客戶為燈具品牌商、專賣店吓揪、工程設(shè)計亲怠、傳統(tǒng)光源照明廠商，目前LED燈具佔總營收約為60%柠辞，此外也為四星級以上的飯店設(shè)計照明团秽，提供一系列照明解決方案。透過將近十年對LED照明市場的經(jīng)驗累積叭首，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)可靠性习勤、設(shè)計感與舒適度。目前湯石進(jìn)入知名歐洲廠商ODM燈具產(chǎn)品代工鏈焙格，主要包括Philips图毕、OSRAM；在LED光源主要使用歐司朗產(chǎn)品眷唉，雙方合作關(guān)係相當(dāng)緊密予颤。 湯石照明表示，專業(yè)燈具強(qiáng)調(diào)設(shè)計概念冬阳，產(chǎn)品需要不斷與設(shè)計師荣瑟、工程設(shè)計、燈具品牌商溝通摩泪，因此通路上的經(jīng)營與消費性照明是相當(dāng)不同笆焰。

消費性照明強(qiáng)調(diào)量產(chǎn)化規(guī)模、成本管理见坑、積極價格策略嚷掠、賣場經(jīng)營；然而湯石則專注於B2B市場荞驴，強(qiáng)調(diào)客製化服務(wù)不皆、提供客戶設(shè)計理念、整體解決方案熊楼。目前兩岸共計有30~40位業(yè)務(wù)霹娄，包括為客戶進(jìn)行照明產(chǎn)品設(shè)計與節(jié)能方案評估。 照明是人類基本的需求，應(yīng)用設(shè)計上力求簡單犬耻、並注重LED光源的特性進(jìn)行發(fā)揮踩晶。燈並不是主角，光才是主角枕磁。當(dāng)人在空間環(huán)境中渡蜻，自然而然的感受到光線，感受到的空間相當(dāng)舒適计济，物件層次分明茸苇，但是卻看不到燈具或是光源，才是照明真切的需求沦寂。因此以這理念來看学密，湯石擁有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢。 

觀看LED照明市場發(fā)展传藏，湯石照明表示则果，湯石於歐洲照明市場呈穩(wěn)定成長。2013年東南亞市場為主要目標(biāo)發(fā)展市場漩氨，包括菲律賓、馬來西亞遗增、新加坡叫惊、印尼等地。並且於今年新增日本市場區(qū)域發(fā)展做修；而臺灣與大陸市場則為湯石品牌發(fā)展市場霍狰，預(yù)計為營收帶來20%的貢獻(xiàn)。雖然目前進(jìn)入照明的廠商眾多饰及，競爭激烈蔗坯，但以湯石的多年經(jīng)驗累積，不論是在照明設(shè)計或是渠道經(jīng)營燎含，並非是一朝一夕就可一蹴可及宾濒。   

轉(zhuǎn)載自 2013-05-14 LEDinside： http://www.ledinside.com.tw/interview/20130514-26312.html